前段时间和一个朋友聊天，他问我一个问题“你们律师收费是不是挺容易的，动动嘴皮子就来钱了”？

对于这种言论，我肯定是极力“鄙视”。光看见律师收费，看不见律师辛苦吗？

我们四年法本训练，通过了中国最难的考试司法考试，1年艰苦的实习期，3年困难的执业期，好不容易才熬出头来。而且现在做法律业务，都是“纯手工操作”，耗费的是律师的知识、时间和精力，还有体力。

你们以为就只是解答一个问题，别忘了，律师是专业人士，我们做的每一个解答，背后都是知识、经验、阅历的积淀。

看似轻松，其实背后都是心酸，这种情况下，表面上看起来律师收钱有点多（其实是无形的法律服务看不见），难道不应该吗！

朋友给我回了一句，差点噎死我，他说“你说的这些都对，但这些和我有什么关系，你的训练啊！时间啊！精力啊！这都是你自己的事情。我们花钱只为解决问题的。你不能把我当冤大头，让我一个人承担你的成本”。

好像也挺有道理的，律师的成本自己担着，客户要求的是解决问题，愿意付费的也是律师替代方案的成本，而不是律师自己的成本。说通俗点，找关系解决得10000元，找律师解决需要8000元，客户就会选择找律师。

于是，我被说服了，“好，既然话说到这个份上，以后你的事情我就给你一个公平合理的报价”。

结果没过多久，这个朋友过来说“最近公司事情挺多的，你来给我做个法律顾问吧！”。

这是好事啊！我就按照律所规定的流程，给客户出具了一份法律顾问报价方案：

提供的法律服务项目如上，报价因为朋友关系就便宜些，一年收3万吧！

朋友不好意思地笑笑地说“3000元1年，行不行？”

“不行，肯定不行，1年3000元，别开玩笑，哪有3000元服务一年的，你把律师看成什么了！“

朋友说“你们律师经常给别人算账，我也给你算一笔账”：

上面你的报价方案中服务项目是5大类23个项目，说实话，23个项目如果都涉及的一年收3万确实是朋友价。但关键问题在于“我不想被过度服务”。

这个过度服务和过度医疗有点像。我本来感冒了，去医院看感冒，结果医生先给我开了一大推检查单，先去做CT、然后再去做验血、然后再给我开一大堆药拿回去吃。结果我就吃了两次药，感冒就好了，其他的药当做垃圾直接扔了。

我这边是做钢贸生意的，一年也就4-5个单子，合同的话也就4-5份，而且不少都是熟客，合同也都是大家认可的，基本上不会有什么合同让你们审查；法律咨询这块，我确实想有一个人帮我把关，但我这边的咨询问题就常见的违约金计算、应收货款问题，其他的基本不涉及；至于培训方面，说实话，我们真不想要什么法律培训，也不想要知识产权培训、心理学培训，这些东西浪费你的时间，也浪费我的时间；至于律师函催款，这个确实是我需要的，也是我觉得有价值的，所以综合来看：

• 日常法律咨询服务

• 律师函催款服务

这两项服务，我愿意支付的代价就是1000元。当然在这两项之外，如果后面涉及到诉讼的，我也愿意另外付费，诉讼该是什么价就是什么价。

又是一番很有道理的话：有的时候我们律师给客户提供的东西不是太少了，而是太多了，而且多数时候没有考虑客户所处的行业、所处的阶段。我们需要做的是更「精细」，了解客户的实际需求，而后做出定制化法律服务，给客户提供最合适的法律服务。

也是基于这种考虑，我们和钢铁市场联合推出针对钢贸行业会员的法律服务产品《钢贸365全年会员服务》，1年只需1000元，为钢贸商提供：

• 钢贸法律咨询服务

• 钢材买卖合同审查服务

• 钢贸货款律师函催收服务

• 钢贸法律专项培训